IBM公司在公共云中可能沒有像Amazon Web Services Inc.和Microsoft Corp.這樣的競爭對手具有同樣的影響力，但它正在設(shè)法與特定的利基行業(yè)競爭，在這些行業(yè)中，其獨(dú)特的人工智能和數(shù)據(jù)分析功能可以使所有區(qū)別。

Smart Energy Water就是這種情況，該公司剛剛達(dá)成了一項(xiàng)數(shù)百萬美元的協(xié)議，將其一些最關(guān)鍵的工作負(fù)載從另一個(gè)領(lǐng)先的云平臺轉(zhuǎn)移到IBM的云中。SEW為能源和公用事業(yè)公司提供客戶參與，員工參與和大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，該公司表示，為了利用Big Blue高度專業(yè)化的AI，數(shù)據(jù)分析和“物聯(lián)網(wǎng)”功能，它正遷移到IBM的云中。

想法是，它可以利用這些服務(wù)來幫助其客戶確保更有效地利用他們提供的能源。為此，SWE提供服務(wù)以幫助公司更有效地管理其能源網(wǎng)格。它還銷售智能電表工具，可以幫助消費(fèi)者更輕松地掌握自己的能源使用情況。

IBM認(rèn)為其專業(yè)知識對SEW這樣的能源行業(yè)公司來說是寶貴的，因?yàn)樵S多公司都在努力將應(yīng)用程序和工作負(fù)載從本地環(huán)境遷移到云端。這是因?yàn)槟茉葱袠I(yè)是世界上監(jiān)管最嚴(yán)格的行業(yè)之一，而且大多數(shù)公司根本不知道從哪里開始。

IBM的主張得到了最近與其合作的眾多能源公司的支持。例如，它與TenneT Holding BV的子公司TenneT Energy合作，后者為德國和荷蘭的客戶提供電力。IBM正在幫助TenneT在其云上構(gòu)建一個(gè)區(qū)塊鏈平臺，該平臺將能夠更有效地管理提供商的電網(wǎng)，從而幫助其降低因波動(dòng)的可再生能源而產(chǎn)生的電力成本。

IBM在能源行業(yè)的其他合作伙伴包括Ista UK Solutions Ltd.，該公司使用其云托管一個(gè)交互式能源計(jì)量和計(jì)費(fèi)平臺。還有Hydro Ottawa Holding Inc.，該公司在遷移到其云平臺時(shí)依靠IBM的專業(yè)知識來遵守行業(yè)法規(guī)。

今年到目前為止，IBM已經(jīng)簽署了價(jià)值超過30億美元的新云合同，其中包括BNP Paribas SA，Juniper Networks Inc.和菲律賓群島銀行等新客戶。