上周訪問了舊金山的Pure Accelerate聚會，這是一次在歷史幽靈中漫步的機會。該會議在百年歷史的比爾·格雷厄姆市政禮堂舉行，為與會者提供了聆聽1920年民主黨全國代表大會同一階段的主旨演講的經(jīng)驗，馬丁·路德·金發(fā)表了演講，并邀請了傳奇搖滾藝術(shù)家如《感恩之死》鮑勃·迪倫(Bob Dylan)曾經(jīng)玩過。

Pure Storage Inc.的首席執(zhí)行官Charles Giancarlo(如圖)牢記自己的立場，利用主題演講的機會回顧了自己青年時代在搖滾鼎盛時期參加音樂會的日子。“我一直以為，如果我發(fā)現(xiàn)自己登上了舞臺，就會有幾個安全人員將我拖走，”蓋恩卡洛打趣道。

如今，Pure的首席執(zhí)行官可以根據(jù)需要任職。該公司正在為其全閃存存儲解決方案掀起一股熱潮，其季度收入同比增長40%，并增加了300個新客戶，其中包括能源部。無論Giancarlo在企業(yè)技術(shù)舞臺上發(fā)揮什么作用，存儲客戶都在鼓掌。

吉安卡洛說：“人們認識到Pure在數(shù)據(jù)處理和高科技領(lǐng)域起著非常重要的作用。”

在舊金山舉行的Pure Storage Accelerate活動期間，Giancarlo與SiliconANGLE Media移動直播工作室CUBE的聯(lián)合主持人Dave Vellante(@dvellante)和Lisa Martin(@LuccaZara)進行了交談。他們討論的主題包括：熱存儲對數(shù)據(jù)訪問的重要性，圍繞其以數(shù)據(jù)為中心的解決方案的最新公告，對研發(fā)的投資以及他對增長將使公司保持獨立的信念。

本周，CUBE將Charles Giancarlo評為本周嘉賓。

“始終可用”存儲

Pure的解決方案正在滿足企業(yè)不斷增長的需求，以“始終可用”的方式提供對客戶數(shù)據(jù)的訪問。例如，在在線銀行世界中，客戶可能需要使用五年前的支票進行稅務(wù)審計，而他們不想等待數(shù)周才能獲得該信息。

Pure Storage提供的全閃存數(shù)據(jù)解決方案經(jīng)過 直接設(shè)計，可促進“熱”訪問和可用性，以便可以在現(xiàn)場分析信息。Giancarlo說：“目前，只有1%的數(shù)據(jù)可以被真正分析，因為它們被保存在冷藏庫中。” “在Pure，我們堅信不冷藏。都一定很熱;一切都必須可用。”

可以隨時訪問的數(shù)據(jù)的一個重要用例可以在Paige.AI中找到，Paige.AI是一家尋求轉(zhuǎn)變手動方法以進行癌癥診斷的新興公司。Paige.AI配備了超過2500萬張病理切片和圖像，正在使用Pure Storage FlashBlade加快對癌癥患者的病理評估。

Giancarlo說：“ Pure真正相信存儲領(lǐng)域?qū)碛姓嬲膭?chuàng)新的公司。” “您希望對癌癥病理學(xué)進行真正的分析。這就是引擎可以做到的。”

Pure使用Accelerate大會宣布了其“以數(shù)據(jù)為中心的體系結(jié)構(gòu)”，這是一套旨在使客戶從數(shù)據(jù)中獲取更多價值的技術(shù)。這些公告包括為共享加速存儲而構(gòu)建的新FlashArray // X產(chǎn)品線;以及 AIRI Mini，擴展了Pure的AI就緒基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品;以及Evergreen Storage Service，它提供了類似云的模型來滿足本地存儲需求。

Pure的軟件旨在為任何閃存環(huán)境提供存儲靈活性，從而創(chuàng)建可同時滿足多種需求的一層。吉安卡洛說：“我們能夠采用低質(zhì)量的閃光燈，使其看起來像高品質(zhì)的閃光燈，因為我們的軟件可以適應(yīng)任何特定的閃光燈特性。” “我們認為這是真正使客戶的數(shù)據(jù)自由的架構(gòu)。”

高研發(fā)投入

Pure的創(chuàng)新戰(zhàn)略的一部分涉及將與非易失性存儲器相連的商品閃存廣泛采用。這需要在研發(fā)方面進行大量投資。

吉安卡洛說：“我們對技術(shù)的投資速度使我們的競爭對手無法跟上。” “我們每年將近20%的收入用于研發(fā)。我們的競爭對手只有一位數(shù)。”

Pure的進入市場策略的關(guān)鍵組成部分涉及其渠道合作伙伴關(guān)系。在成為Pure首席執(zhí)行官之前，Giancarlo在Cisco Systems Inc.擔任了十多年的高級管理職務(wù)，在此期間他幫助指導(dǎo)了該公司從直接銷售到如今的渠道合作伙伴結(jié)構(gòu)。

Pure完全依靠渠道合作伙伴來分配產(chǎn)品，本月，該合作伙伴計劃由兩層結(jié)構(gòu)進行了全面改革。現(xiàn)在，合作伙伴將因為圍繞Pure技術(shù)而構(gòu)建而獲得獎勵，而不僅僅是滿足收入類別。

Giancarlo表示：“我利用渠道進入市場的歷史和信念是眾所周知的。他還指出，Pure繼續(xù)積極與Cisco和Nvidia Corp等公司建立許多技術(shù)合作伙伴關(guān)系。“我們需要與其他公司做更多的事情，以使我們共同提供給客戶的解決方案更易于使用。”

一個人去

Pure對技術(shù)合作伙伴關(guān)系的興趣引發(fā)了一個問題，這個問題在全閃存存儲供應(yīng)商中徘徊了一段時間：它會被收購嗎?該公司目前的市值約為50億美元，因此可以進行昂貴的收購，而Giancarlo竭盡全力強調(diào)Pure的持續(xù)增長將有可能使收購者望而卻步。

吉安卡洛(Giancarlo)表示：“成長對我們保持獨立至關(guān)重要，”他在去年上任之前曾評估過收購的可能性。“我沒有看到Pure的收購者，因此這將為我們提供喘息的空間，使其能夠成長為可以繼續(xù)獨立的規(guī)模。”

舊金山Accelerate的許多與會者有機會穿上T恤衫，這些T恤衫代表曾在這個歷史悠久的場地演出的著名搖滾藝術(shù)家。這一周引起了熱烈的交談和友愛。在工作不到一年后，Giancarlo注意到了該公司的文化。吉安卡洛說：“人們變得不致力于一個實體，而是致力于一個事業(yè)。”