從日常的家庭場景，到養(yǎng)老為主題的地產(chǎn)場景，再到精心打磨的酒店場景和初次示人的隨身場景......可能是因為小度智能音箱的千萬級銷量，自然多了一些外界關(guān)注?？蓪σ豢钌形闯蔀闋I收主力的產(chǎn)品來說，如此高頻的露出無異于超規(guī)格待遇。

同樣是智能音箱領(lǐng)域的三強選手，小愛同學(xué)僅被雷軍在十周年演講的末尾簡單提及，天貓精靈更是鮮有出現(xiàn)在阿里的集團(tuán)級會議上。為何百度偏偏對小度厚愛有加，以至于在百度的年度盛會上將小度放在了C位?

01 行業(yè)進(jìn)入成熟期

剖析百度、阿里、小米的不同態(tài)度，還要從智能音箱的行業(yè)現(xiàn)狀談起。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2020年上半年中國智能音箱市場總結(jié)報告》，上半年中國智能音箱市場的銷量為1,908.6萬臺，同比增長22.7%，并預(yù)計2020年全年的銷量有望達(dá)到4,260萬臺，同比增長約為15.7%。

另一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics，也給出了第二季度全球智能音箱的銷量報告，二季度出貨量增長至3,000萬臺，環(huán)比增長6%，其中亞馬遜、谷歌和百度分別占據(jù)21.6%、17.1%和16.7%的市場份額，全年銷量可能將達(dá)到1.61億臺。

不管是中國市場還是全球市場，智能音箱的季度銷量均已達(dá)到千萬臺的級別，市場增長速度也告別了動輒三位數(shù)甚至四位數(shù)的局面。按照美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家雷蒙德·弗農(nóng)提出的產(chǎn)品生命周期理論，智能音箱的市場表現(xiàn)已經(jīng)結(jié)束了最初的導(dǎo)入期和成長期，逐漸進(jìn)入到大批量生產(chǎn)但增幅放緩的成熟期。

除了銷量數(shù)字折射出的行業(yè)規(guī)律，市場上主要選手的策略轉(zhuǎn)變，也在一定程度上映射了行業(yè)正在經(jīng)歷的新階段。

比如2019年底小度智能屏X8的發(fā)布會上，在最終公布售價時第一次少了“補貼價”的環(huán)節(jié)，標(biāo)志著智能音箱市場過去數(shù)億元的硬件補貼時代正式結(jié)束，取而代之的是服務(wù)和內(nèi)容上的補貼，市場重心從用戶教育轉(zhuǎn)向了生態(tài)建設(shè)。

何況市場營銷的基礎(chǔ)課程里都講過這樣一個道理：當(dāng)市場進(jìn)入成熟期后，弱勢產(chǎn)品應(yīng)該主動放棄以節(jié)省費用開發(fā)新產(chǎn)品，同時也要挖掘產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿?，通過新功能或新用途重新進(jìn)入新的生命周期。

雖然智能音箱才剛剛進(jìn)入成熟期，但產(chǎn)品形態(tài)的優(yōu)化已經(jīng)在進(jìn)行中。百度、阿里、小米均開始將有屏智能音箱作為主力，業(yè)已度過了靠無屏智能音箱搶占市場的局面。同時小度推出無線耳機(jī)的動作，似乎正在努力跳出智能音箱的產(chǎn)品形態(tài)，不排除在品類上進(jìn)行戰(zhàn)略外延，瞄準(zhǔn)新生命周期的可能。

當(dāng)智能音箱的市場競爭徹底告別補貼游戲，內(nèi)容和服務(wù)注定是爭奪新賽道的籌碼，對小度、天貓精靈、小米等主流參與者的產(chǎn)品策略、市場策略和營銷策略提出了新的挑戰(zhàn)。這或許也是百度將小度放在核心地位的原因所在，行業(yè)進(jìn)入到競爭最為激烈的成熟期，百度選擇繼續(xù)在戰(zhàn)略上高舉高打。

02 BAM的戰(zhàn)略分歧

如同智能音箱市場一度鬧得紛紛揚揚的有屏和無屏之爭，百度、阿里、小米再度出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的分歧。

百度繼續(xù)高舉高打，小米漸漸避開焦點，而阿里的選擇是賽道突圍。對三家的戰(zhàn)略歸納出對應(yīng)的關(guān)鍵詞的話，即小米砌墻、阿里擴(kuò)編、百度破圈。

小米在智能音箱上的資源投入始終不及百度和阿里，之所以成為“千箱大戰(zhàn)”后為數(shù)不多的幸存者，小米的智能硬件生態(tài)立下了赫赫戰(zhàn)功。2019年11月的小米開發(fā)者大會上，小米集團(tuán)AIoT戰(zhàn)略委員會主席范典公布了1+4+X的IoT戰(zhàn)略，其中1是手機(jī)，4 包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X指代生態(tài)鏈企業(yè)和合作伙伴。

小米的IoT戰(zhàn)略為小愛同學(xué)找到了合適的歸宿，砌起智能化的城墻，讓墻內(nèi)的所有事物都能被帝國掌控，而智能音箱正是帝國的權(quán)力中心之一。

阿里大概領(lǐng)略到了IoT生態(tài)的殺傷力，當(dāng)整個IoT行業(yè)因為5G的商用進(jìn)入新的風(fēng)口期時，天貓精靈高調(diào)推出了“雙百計劃”，一是在內(nèi)容和服務(wù)上投入100億元擴(kuò)大生態(tài)圈，二是打造百款千萬級妙物智能設(shè)備。天貓精靈的策略是生態(tài)擴(kuò)編，通過補貼的形式將智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈納入自己的陣營，進(jìn)而縮短與小米的差距。

不同的是，天貓精靈沒有像小米一樣砌墻，試圖拉動合作伙伴一起建立起開放的城邦。暫且不去討論二者開放對抗封閉的話題，畢竟本質(zhì)上都是B+C的戰(zhàn)略，一面在C端提振銷量，一面在B端的IoT方向深挖護(hù)城河，在一定程度上可以歸為同一路線。

小度押注的戰(zhàn)略是破圈，在阿里、小米有了向IoT縮圈的跡象時，百度站到了兩大勁敵的對立面。

7月初的小度媒體溝通會上，景鯤首次提及了“破圈”的理念。對應(yīng)的動作是小度在上半年一口氣接入了快手、抖音、B站、優(yōu)酷、全民K歌、喜馬拉雅等內(nèi)容合作伙伴，并推出了小度教育智能屏、小度智能早教機(jī)等針對兒童群體的產(chǎn)品。

聯(lián)想到百度世界2020上演示的養(yǎng)老場景、酒店場景和隨身場景，小度正在從人群、產(chǎn)品、場景三個維度進(jìn)行破圈。

至于小度與天貓精靈、小米做出不同選擇的原因，最常見的解釋是：百度已經(jīng)回歸到內(nèi)容主航道，小度作為百度的智能語音入口將承擔(dān)百度AI商業(yè)化落地的使命，與阿里、小米聚焦的IoT屬于兩個不同維度的商業(yè)化探索。

或許還有另一種解釋，每當(dāng)一個行業(yè)走到成熟期，通常會出現(xiàn)進(jìn)攻和防守兩種戰(zhàn)略，智能音箱也不例外。