前者需要拼多多以此干擾阿里巴巴電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，但壯大后的拼多多由于過度騷擾用戶，開始嚴(yán)重影響平臺(tái)用戶體驗(yàn);后者雖然始終戰(zhàn)略上輕視拼多多現(xiàn)象，但是也忍不住推出了淘寶特價(jià)版，以此抑制拼多多的成長(zhǎng)。

三者之間的關(guān)系雖然有點(diǎn)戲劇性，但騰訊依然離不開拼多多，就像拼多多離不開騰訊一樣。而阿里巴巴也一樣，盡管不懼京東、拼多多等其他電商平臺(tái)的發(fā)展壯大，但依然試圖通過“聚劃算”+“淘寶特價(jià)版”兩大產(chǎn)品組合，完成對(duì)京東、拼多多等其他電商平臺(tái)的反殺。

狙擊拼多多

很顯然，近幾年，阿里巴巴始終并沒有真正意義上輕視來自京東、拼多多等電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)。無論是升級(jí)聚劃算在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位，還是專門推出“淘寶特價(jià)版”，這些舉措的背后都是阿里巴巴計(jì)劃通過發(fā)力下沉市場(chǎng)，以此來全面壓制拼多多的發(fā)展。

其實(shí)并非淘寶特價(jià)版單挑拼多多現(xiàn)象之外，包括京東的京喜、蘇寧易購的蘇寧拼購都是某種意義上拼多多在下沉市場(chǎng)的直接對(duì)手。

相較于拼多多、京喜、蘇寧拼購等三大平臺(tái)主打低價(jià)特性的策略完全不同，淘寶特價(jià)版的核心優(yōu)勢(shì)，在于C2M模式和阿里巴巴生態(tài)的綜合能力。

在C2M模型中，低價(jià)不再是吸引消費(fèi)者的最大價(jià)值點(diǎn)，平臺(tái)如何對(duì)接生產(chǎn)制造資源，針對(duì)不同圈層的消費(fèi)者，精準(zhǔn)提供適銷對(duì)路的商品才是。

從商業(yè)角度來看，相較于拼多多的“100億補(bǔ)貼”戰(zhàn)術(shù)打法，淘寶特價(jià)版的C2M戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì)更具有可持續(xù)性。換言之，拼多多不可能一直補(bǔ)貼下去，而淘寶特價(jià)版的C2M戰(zhàn)略打法則可以一直持續(xù)下去。

事實(shí)上，阿里巴巴最新季報(bào)數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了上述觀點(diǎn)。根據(jù)阿里巴巴最新季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版3個(gè)月用戶數(shù)相當(dāng)于拼多多21個(gè)月。

淘寶特價(jià)版于今年3月26日正式上線，上線九十多天之后，實(shí)現(xiàn)了近4000萬的月度活躍用戶(MAU)增長(zhǎng)，相當(dāng)于每20天翻一番。根據(jù)Quest Mobile、極光等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，拼多多達(dá)到4000萬MAU用時(shí)近21個(gè)月，淘寶特價(jià)版的用戶增速遠(yuǎn)超同期的拼多多。

研究機(jī)構(gòu)SensorTower的最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，7月淘寶特價(jià)版在安卓官方市場(chǎng)Google Play上的下載量是拼多多的8倍，印證了其增長(zhǎng)勢(shì)頭。

對(duì)于阿里巴巴而言，推出競(jìng)爭(zhēng)向的一號(hào)位淘寶特價(jià)版，與拼多多直接硬剛，不僅不會(huì)影響到公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，還能借助整個(gè)公司生態(tài)優(yōu)勢(shì)尋找更大的可能。

拼多多的煩惱

對(duì)于阿里而言，經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，整個(gè)業(yè)務(wù)體量已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)的最高點(diǎn)位，營(yíng)收超過了1000多億，營(yíng)收同比增速均保持在40%左右，活躍用戶達(dá)到8億多，遠(yuǎn)超其他電商平臺(tái)。

雖然包含營(yíng)收、用戶數(shù)、人均消費(fèi)額等等各項(xiàng)指標(biāo)都已經(jīng)是行業(yè)的高位，但仍然面臨增長(zhǎng)的煩惱，也就是體量太大增長(zhǎng)速度變慢的趨勢(shì)。這種煩惱除了阿里巴巴外，亞馬遜也有，從2018年第一季度開始，亞馬遜國(guó)際地區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)一度跌破15%，而北美地區(qū)銷售收入增速也跌破了17%。

在如此情況之下，如何創(chuàng)造增量市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間，成為阿里巴巴破局的關(guān)鍵。

可以發(fā)現(xiàn)，在正式提出C2M理念之后，阿里巴巴電商業(yè)務(wù)的走向就變得更加的清晰和明朗。相比于拼多多“百億補(bǔ)貼”的燒錢打法，C2M更具有前瞻性。

一方面，“百億補(bǔ)貼”的背后是短期內(nèi)的用戶補(bǔ)貼刺激消費(fèi)，商家去庫存，平臺(tái)補(bǔ)貼獲得用戶，用戶薅完羊毛就走人。整個(gè)流程簡(jiǎn)單粗暴，看似三贏但三者關(guān)系不可持續(xù)。尤其是消費(fèi)端，并不是為了需要而消費(fèi)，也不是為了提高生活質(zhì)量而消費(fèi)，就是簡(jiǎn)單的薅羊毛。所以這種模式就很容易形成一種怪圈，當(dāng)用戶薅羊毛沒有了滿足感之后，平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)必然停止或者說減速。根據(jù)拼多多財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2018年上半年開始，整個(gè)營(yíng)收增速就開始大幅下降，從2018 Q2的同比增長(zhǎng)2489%，下降至2020 Q1的44%。