大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。新人跑業(yè)務怎么找客戶，開發(fā)新客戶的十大渠道很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1.開發(fā)新客戶的途徑；

1）為什么要開發(fā)新客戶？

首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務開拓，業(yè)績增長的需要.

現(xiàn)有客戶的需求可能不會在短時間之內(nèi)快速增長,需要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。要擴大業(yè)務量，兩個條件一個也不能少：

第一，老客戶穩(wěn)定增長 – 立足點

第二，積極發(fā)展新客戶 – 希望所在

其次，規(guī)避市場風險的需要.

客戶過于集中在一個市場會有很大的風險

2）開發(fā)新客戶的具體途徑

網(wǎng)絡推廣，展會，專業(yè)期刊，黃頁等等。其中網(wǎng)絡推廣包括兩種模式，六種途徑

兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息,等著買家找上門。

B.通過搜索關鍵詞或分類目錄查找買家資料，主動聯(lián)系買家。

六種途徑：商業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站

商會網(wǎng)站

專業(yè)網(wǎng)站

區(qū)域網(wǎng)站

展會網(wǎng)站

2.吸引新客戶的要點；

您的回復 是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和實力。

是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場。

是否針對客戶所在市場，質量要求，數(shù)量進行報價，價格是否由競爭力

是否對客戶的專業(yè)問題進行答復

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。