大家好,小霞來為大家解答以上的問題。接項目的流程，接項目這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、如下：通過招投標。

2、接工程可以通過招投標，不過從近年來的行情來看，有不少施工工程圍標串標的事情被暴露出來，想接工程的早已提前與招標方和招標代理打好關系，找?guī)准覈鷺藛挝粊韺藝馈?/p>

3、你沒背景也沒關系中標的可能性幾乎為0，除非出現(xiàn)流標的情況。

4、2、參與房地產工程類的活動和組織。

5、多認識一些業(yè)內人士，積累人脈關系，說不定在工程招投標中起到作用呢！與他們拉近關系，參與他們的圍標，雖說這樣是違法的，但這在業(yè)內是心知肚明的事情了，而這種情況俗稱“跑外圍”。

6、3、房地產工程中介機構，這種渠道的工程項目都是層層介紹下來的，利潤被扒了一層又一層，接這種類型的包工頭利潤基本很少很少了，想獲取利潤，只有偷工減料，你看現(xiàn)在那么多豆腐渣工程大多是這個原因造成的，所以依靠這種方法來找項目是非常不適用的。

7、4、最后，還是希望依靠自己努力打拼，積累人際網(wǎng)，積累客戶群，畢竟不能總是靠上面的方法來尋找項目，還是要有自己穩(wěn)定的項目來源，只有業(yè)務穩(wěn)定了，才有精力去保障項目工程的質量。

8、同時，也希望我們房地產建筑業(yè)能慢慢回歸市場化運作，慢慢將這種關系化的病態(tài)發(fā)展摒棄，使我們建筑業(yè)可以有一個良性的發(fā)展。

9、怎樣做好一個工程：在成本方面，分為人工成本，差旅成本，采購成本，其中最主要的還是人工成本的控制，一個好的項目規(guī)劃，必定要在項目確定之前，分析規(guī)劃好人工成本，而這跟用戶的需求是息息相關的，有了對用戶需求的正確全面的判斷，以及有效的用戶需求管理，才能有效控制好成本支出。

10、在質量方面，我覺得關鍵還是對需求的把握，用戶的需求決定了項目所要的質量范圍。

11、是否要進行設計評審，是否要進行代碼review，是否要進行單元測試，是否要進行性能測試，這些都由用戶所要的效果和項目的價值，利潤范圍所決定。

12、在項目的進度方面，首先我們得在計劃階段就確定好幾個關鍵的時間節(jié)點，包括初驗時間，換個直白的說法這是公司收錢的時間，至關重要，要放在主要位置，還有就是首個版本發(fā)布時間，需求調研時間，終驗時間這三個。

13、這些都是檢驗和保證項目的進度的途徑和關鍵點，同時我們還得做好用戶需求變更的準備，做好突發(fā)情況的應對方案，以有力保證項目進展順利，按時按質完成。

14、至于功能，首先要在需求上下功夫，確保項目設計和開發(fā)之前確定下的需求的正確性。

15、然后就是持續(xù)發(fā)展力的問題。

16、是否可以借此項目穩(wěn)定一些客戶關系，一直做這些客戶心目中的專家，方便日后的需求變更控制？這四種嘗試都只是持續(xù)發(fā)展力的幾個方面，一個項目若能在完成客戶要求之余同時做到這四個方面，無疑是完美的，為此我們應該在做項目的過程中，一并把這些因素考慮進去，才能真正的做好一個項目。

17、新手跑工地接工程項目的要點：一、進一家工地所要了解的基本信息工程名稱。

18、2、工程屬性賓館、酒店、娛樂城夜總會、酒吧辦公樓、商業(yè)寫字樓、綜合樓商場超市展示展覽廳酒店、城建設施、住宅小區(qū)。

19、3、工程項目投資方甲方。

20、4、工程項目承建方乙方。

21、5、工地進展情況施工到哪個階段。

22、6、了解到門這一塊由誰負責甲方指定采購還是全包給乙方負責人聯(lián)系方式。

23、二、找到項目的關鍵人找乙方的項目經理或結構總工（關鍵人），決策通常是甲方。

24、通過乙方，乙乙方可以找到很多工程。

25、招投標公證處：取得信息，直接找到決策人。

26、投資方：通過甲方的關系做敲門磚，不是業(yè)務員，是合作關系。

27、監(jiān)理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有余）沒有決策權，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用。

28、社會關系：土地局、基建處。

29、在眾多人中找到關鍵人，幫助運作工程的人，決策人。

30、三、進工地怎么去找負責人不要直接去莫名拜訪這樣成功幾率不大。

31、找到工地看門的人遞根煙之類的打聽一下工地情況甲方負責人姓名、電話乙方負責人姓名、電話最好了解到們這一塊誰負責。

32、沒有看門的或他不在找工地其他人詢問。

33、一定得有禮貌要透漏事成了肯定虧待不了他之類的話語并留下電話以便回訪。

34、2、找到相關負責人帶資料去拜訪。

35、注意一定得有禮貌有素質懂得基本的商務禮儀敲門、遞名片、穿著等。

36、3、有的工程可能暫時用不到我們的產品但是客戶在與跟蹤。

37、人脈即錢脈一定的建立自己的一個交際圈拿交朋友的心態(tài)來處客戶人要真誠。

38、切莫把自己的位置放低要與客戶站在一水平線上做事有禮貌講原則但說話一定要有底氣。

39、4、勤去拜訪但要看對方有沒有時間。

40、找借口多打電話聯(lián)系節(jié)假日或非節(jié)假日發(fā)個祝福短信息總之讓對方在最短的時間內了解自己了解公司讓其感受到本人真誠公司產品優(yōu)質價位適中。

41、自己首先對自己產品要非常熟悉要有自信我們的產品就是最好的。

42、5、養(yǎng)成做筆記的好習慣無論去哪都要帶還筆記本。

43、因為一天可能要拜訪四五個客戶防止記亂了自己都理不清楚。

44、對方說的話相關信息等都要詳細記錄。

45、回訪的工地也要及時記錄工程的進展情況以便跟進溝通。

46、6、每天晚上做工作筆記把白天跑的客戶重新整理一遍加深印象。

47、對前幾天跑的客戶也要及時看看做回訪。

48、現(xiàn)在一般情況下在工程行業(yè)中要接工程就必須要有熟人，這是第一步，第二部就是看你能給單位工程主管領導的回扣或者說是好處有多少，第三就是你拿到活后能干到什么程度，能不能賺錢，有些人能拿到活但是賺不了錢的，尤其是后期的工程款很難追的，但是你有人就不一樣了，比如你親戚是鐵道部部長，你攬鐵道工程就很簡單，工程款也不用怕別人會拖欠你了。

49、主要能攬到攬不到活就兩方面因素，一是人，二才是錢。

50、如果是公家的工程或老板交屬下管的工程,找與工程相關的人,特別是能拍板的人,當然回扣是少不了的,如果是老板親自管的工程,價格第一,質量也要好,有人引見就好;特別注意工程款的問題,,有一部分是很難收的.。

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