最近點(diǎn)進(jìn)東方甄選直播間，真懷疑自己跑錯(cuò)地方。

頓頓等一眾主播都在大聲吆喝“321，上鏈接”。

明明俞敏洪之前說(shuō)過看不上網(wǎng)上那種賣賣賣，買買買的嚎叫。

“我心中的直播應(yīng)該是心平氣和對(duì)產(chǎn)品講解并傳播知識(shí)?！?/p>

網(wǎng)友也開始吵起來(lái)。

有人吐槽，東方甄選“跟普通直播間沒什么兩樣了”、“沒董宇輝，徹底不裝文化了，只為賣貨”。

也有人覺得“去董宇輝化后有變化很正常，還是低價(jià)更重要?！?/p>

俞敏洪呢?正焦頭爛額，前兩天公開怒批東方甄選“做得亂七八糟的、這一年我被罵的次數(shù)比100輩子還多?！?/p>

他還透露自己”往后要離生意遠(yuǎn)一點(diǎn)，準(zhǔn)備游山玩水?！?/p>

感覺充滿了眼不見心不煩的無(wú)奈。

俞敏洪這一表態(tài)，大家都懷疑他要退休。

新東方的股價(jià)立馬大跌10%。

其實(shí)，東方甄選叫賣式帶貨，是在抖音618大促期間。

東方甄選的圖書與文旅相關(guān)賬號(hào)，還和往常一樣，做著知識(shí)型帶貨。

但東方甄選能放下姿態(tài)，嘗試俞敏洪看不上的叫賣式帶貨，背后也有它去董宇輝化后的困境。

董宇輝獨(dú)立運(yùn)營(yíng)“與輝同行”后，東方甄選就陷入漫長(zhǎng)的掉粉期。

直播間人氣下降，累計(jì)觀看人次從今年1月的3.8億滑落至5月的1.56億。

銷售額自然也在降，今年1月份東方甄選銷售額為5.57億元，2月為2.28億元。

東方甄選為了促銷，不少自營(yíng)產(chǎn)品都在降價(jià)。

接著，又大力扶持旗下賬號(hào)@東方甄選美麗生活，主攻化妝品賽道，這個(gè)400萬(wàn)粉絲的賬號(hào)也爭(zhēng)氣，已經(jīng)多次闖入抖音帶貨榜前十。

3月，東方甄選銷售額終于回升到2.86億元。

不過，4月份又繼續(xù)下降到1.9億。

東方甄選能不急嗎?今年的618大促肯定要好好拼一把。

于是@東方甄選美麗世界 充當(dāng)主力，開啟叫賣式直播。

和東方甄選不同，董宇輝顯得更從容。

618大促還在預(yù)熱時(shí)，與輝同行就專門設(shè)置了兒童節(jié)服飾、美妝、數(shù)碼家電專場(chǎng)。

但董宇輝和平常一樣，依舊只直播2小時(shí)。

等到抖音宣布618開啟后，董宇輝也不過直播了4天，總計(jì)播了10小時(shí)。

而董宇輝不慌不忙的底氣，自然是與輝同行的亮眼成績(jī):

前幾天，董宇輝主持的深圳專場(chǎng)里，有超過2263萬(wàn)人觀看，累積獲得2.63億點(diǎn)贊，銷售額更是超過了1.2億。

在董宇輝映襯下，東方甄選顯得更加尷尬。

而俞敏洪看重的新東方文旅，也發(fā)展不順。

新東方的文旅品牌東方優(yōu)選成立一年多，共賣出了5000余份文旅產(chǎn)品。

而線上通過@東方甄選看世界 宣傳后，獲客數(shù)量也很少，銷量最好的三亞線路，只售出128單。

文旅產(chǎn)品銷量不夠好，這或許是因?yàn)楫a(chǎn)品均價(jià)在千元以上，價(jià)格偏高。

東方甄選APP呢，下載量突破2000萬(wàn)次，自營(yíng)產(chǎn)品銷量還是不錯(cuò)的。

例如，最受歡迎的南美白蝦，128元價(jià)格賣出了60多萬(wàn)單，第二名的冷凍清蝦仁，也賣出了18萬(wàn)單。

不過，東方甄選的2024年上半年財(cái)報(bào)并不好看，屬于“業(yè)績(jī)?cè)鍪詹辉隼保簿褪菢I(yè)績(jī)總體增加，但盈利微薄。

所以東方甄選面臨兩難困境，不做改變，特別是不去適應(yīng)今天的性價(jià)比直播才有銷量的現(xiàn)狀，直播間人氣和銷售額還會(huì)持續(xù)下滑，很難對(duì)股東交代。

想做大動(dòng)作改變，又怕輿論不接受，惹出負(fù)面熱點(diǎn)導(dǎo)致股價(jià)狂跌，也難。

董宇輝獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，證明了自己的價(jià)值，而且克制直播的次數(shù)，反而把直播變成大型活動(dòng)，保持了稀缺性，和天天在直播間耗自己，是完全不同的模式了。

這就是頭部個(gè)人IP的價(jià)值和影響力，但這也是很難復(fù)制的，即便是培養(yǎng)出董宇輝的東方甄選也不行。

也許，今年下半年，才是對(duì)東方甄選的更大考驗(yàn)。