“支付寶可能是所有博主必入的最后一片藍(lán)海?！?/p>

6月12日，支付寶首個(gè)內(nèi)容開放日現(xiàn)場(chǎng)，財(cái)經(jīng)博主“孫大路”這樣表示。今年2月，她入駐支付寶，第一條視頻便獲得1000元收益，月收益穩(wěn)定在2-3萬元，目前粉絲量達(dá)到9.3萬。

在這之前，她闖蕩自媒體圈多年，全網(wǎng)粉絲200萬，卻自認(rèn)為只能算是“臀部主播”。入駐支付寶后，平臺(tái)的流量與變現(xiàn)扶持都讓她有一種即時(shí)回報(bào)感，她也將支付寶視作自己最重要的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)陣地之一。

與“孫大路”有著相似感受的創(chuàng)作者并不在少數(shù)。

這一點(diǎn)，在支付寶交出的第一份內(nèi)容生態(tài)成績(jī)單中也有所體現(xiàn):近一年來，支付寶月活躍創(chuàng)作者規(guī)模同步增長(zhǎng)10倍，有創(chuàng)作者月收入超30萬元。

已有成績(jī)基礎(chǔ)之上，支付寶再一次對(duì)外釋放大做內(nèi)容的信號(hào)，宣布投入10億現(xiàn)金、百億流量加碼扶持內(nèi)容創(chuàng)作者，還將引入價(jià)值1億的廣告資源為創(chuàng)作者提供商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

從去年5月首次向創(chuàng)作者開放，到去年11月生活號(hào)宣布全面開放UGC入口，再到最新發(fā)布的流量與變現(xiàn)政策，支付寶在內(nèi)容賽道走得越發(fā)堅(jiān)定。

在此期間，支付寶內(nèi)容生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化?有哪些創(chuàng)作者已經(jīng)在支付寶挖到了第一桶金?支付寶能成為創(chuàng)作者的新出路嗎?

10億現(xiàn)金，百億流量，

支付寶決心大做內(nèi)容

內(nèi)容化，幾乎是時(shí)下各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大勢(shì)所趨。

對(duì)于擁有8億月活的支付寶而言，內(nèi)容化是展現(xiàn)自身功能多樣性的重要窗口。

新榜編輯部觀察到，目前支付寶內(nèi)容主要分布于首頁(yè)的“今日熱榜”與“視頻”頻道，既囊括當(dāng)天的實(shí)時(shí)熱門話題，也會(huì)根據(jù)用戶喜好進(jìn)行個(gè)性化的內(nèi)容推薦。

當(dāng)內(nèi)容適度泛化后，支付寶內(nèi)容的用戶規(guī)模與使用時(shí)長(zhǎng)都呈現(xiàn)出正向增長(zhǎng)趨勢(shì)。

支付寶官方數(shù)據(jù)顯示，近一年來，支付寶內(nèi)容日均消費(fèi)用戶量上漲8倍，人均消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)2倍。

有內(nèi)容需求，自然也離不開內(nèi)容供給，這便是創(chuàng)作者們的機(jī)會(huì)。

去年5月，支付寶正式面向內(nèi)容創(chuàng)作者開放，隨即在6月底上線創(chuàng)作分成計(jì)劃，創(chuàng)作者滿足粉絲量、視頻數(shù)量、播放量等相應(yīng)條件即可加入該計(jì)劃，此舉也讓很多創(chuàng)作者第一次發(fā)現(xiàn)“支付寶發(fā)視頻竟然可以賺錢”。

據(jù)支付寶最新數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)有14萬創(chuàng)作者進(jìn)入分成計(jì)劃，其中最高的月收入超過30萬元。

值得一提的是，隨著短視頻行業(yè)增長(zhǎng)接近天花板，各大平臺(tái)的創(chuàng)作激勵(lì)力度都有所減弱，最明顯的一點(diǎn)就在于視頻播放收益。曾有創(chuàng)作者告訴我們，以前一條播放量千萬的爆款視頻可能會(huì)在短視頻平臺(tái)輕松獲得千元到萬元的現(xiàn)金激勵(lì)，現(xiàn)在基本沒有。

在這一點(diǎn)上，后入局者支付寶還處在創(chuàng)作者招募初期，宣布在已有的扶持基礎(chǔ)上繼續(xù)加大內(nèi)容投入，預(yù)計(jì)到年底將投入10億現(xiàn)金、百億流量扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。同時(shí)，支付寶面向全網(wǎng)持續(xù)招募優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，頭部作者入駐保底可獲得5000元，最高激勵(lì)金額達(dá)到3萬元。

在站內(nèi)基建方面，支付寶也為創(chuàng)作者打通更多服務(wù)場(chǎng)景，提升創(chuàng)作者的發(fā)布、交互和分發(fā)效率。

據(jù)了解，支付寶對(duì)內(nèi)容的定位是在非獨(dú)立內(nèi)容App的前提下，與端用戶心智和高頻場(chǎng)景充分融合。

目前，生活號(hào)已經(jīng)與支付寶App內(nèi)出行、醫(yī)療、會(huì)員等27個(gè)高頻服務(wù)場(chǎng)景打通，給創(chuàng)作者提供更多分發(fā)陣地。無論是真金白銀的創(chuàng)作者激勵(lì)，還是支付寶本身龐大的流量，這些都對(duì)于尋找機(jī)會(huì)的“臀尾部創(chuàng)作者”具有極強(qiáng)的吸引力。開放日剛結(jié)束，就已經(jīng)有創(chuàng)作者整理了“省流干貨”分享到同行社群中。

泛財(cái)商+本地生活，

掘金支付寶內(nèi)容紅利的突破口?

沒有創(chuàng)作者想錯(cuò)過一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的紅利期，但怎樣才能吃到紅利，也是一門“學(xué)問”。

事實(shí)證明，若只是簡(jiǎn)單粗暴地一股腦搬運(yùn)、分發(fā)，并不能真正抓住支付寶用戶?！爸鞒秩税础本捅硎荆懊總€(gè)平臺(tái)都有其屬性，你不能拿做小紅書的方法去做抖音，效果不好”。

而支付寶做內(nèi)容，既不是抖音，也不是小紅書。

在內(nèi)容化道路上狂奔一年后，逐漸摸索出了屬于自己的內(nèi)容路線——多元化發(fā)展的同時(shí)，放大基于端用戶心智而生長(zhǎng)起來的泛財(cái)商和本地生活內(nèi)容。

作為一款以金融支付功能起家的App，支付寶自帶泛財(cái)商基因，與理財(cái)、投資等關(guān)鍵詞強(qiáng)掛鉤。高度的場(chǎng)景適配，加上近兩年“搞錢”風(fēng)氣日盛，都為泛財(cái)商的快速發(fā)展打下基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，泛財(cái)商已經(jīng)成為過去一年支付寶相對(duì)增速最快的內(nèi)容垂類，每5個(gè)支付寶用戶就有1個(gè)喜歡看泛財(cái)商內(nèi)容。

因此，越來越多的財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者選擇將支付寶作為重要的內(nèi)容陣地來經(jīng)營(yíng)，2023年開號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)了6倍。新榜編輯部發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)粉絲超過百萬的財(cái)經(jīng)博主中已經(jīng)有超過7成入駐支付寶生活號(hào)。

在“孫大路”看來，做財(cái)經(jīng)內(nèi)容并不容易，一方面是賽道越發(fā)內(nèi)卷、優(yōu)秀創(chuàng)作者層出不窮，另一方面不少娛樂內(nèi)容為主的平臺(tái)，財(cái)經(jīng)內(nèi)容根本薅不到流量。

“孫大路”認(rèn)為支付寶是全網(wǎng)最利于財(cái)經(jīng)內(nèi)容生長(zhǎng)的平臺(tái)。2月入駐后，她的第一條視頻播放量達(dá)到173萬，內(nèi)容激勵(lì)收益達(dá)到1000元。沒多久之后，她的一條關(guān)于“100萬存銀行能賺多少錢”的視頻在支付寶成為爆款，播放量達(dá)到430萬。

從2月到6月，“孫大路”在支付寶上保持日更原創(chuàng)，截至目前粉絲數(shù)達(dá)到9.2萬，賬號(hào)的累計(jì)收入也突破了11萬，尤其是最近一個(gè)月收入近5萬元，她認(rèn)為“在支付寶是既談夢(mèng)想也談錢”。

像“孫大路”這樣流量和錢兼收的財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者不在少數(shù)，數(shù)據(jù)顯示過去一年，在支付寶所有高分成的創(chuàng)作者中，泛財(cái)商創(chuàng)作者占了四分之一。

財(cái)商內(nèi)容之外，本地生活是創(chuàng)作者掘金支付寶內(nèi)容紅利的另一個(gè)突破口。

支付寶的強(qiáng)生活服務(wù)屬性，成為其本地生活流量的基礎(chǔ)，去年發(fā)起的一場(chǎng)寶藏城市安利活動(dòng)中，有370萬支付寶用戶參與推薦了自己的家鄉(xiāng)，這也為不少本地生活博主帶來了新機(jī)會(huì)。

今年3月，新榜曾通過調(diào)研本地生活博主，發(fā)現(xiàn)“90%以上的探店博主無法通過‘全職’養(yǎng)活自己”，但活躍在支付寶上的許多中腰部甚至尾部探店博主，都順利變現(xiàn)，在如今短視頻瘋狂內(nèi)卷的大背景下，尋找還有紅利的平臺(tái)，不失為一種最簡(jiǎn)單高效的解題思路。

“傳說中的波仔”就是其中的代表案例之一。他做探店視頻，全網(wǎng)粉絲僅幾十萬，但在入駐支付寶第一個(gè)月就賺到了20萬元，爆款視頻《哈爾濱街邊的鐵飯盒盒飯》播放量超過4600萬次。

支付寶還會(huì)不斷加碼對(duì)泛財(cái)商和本地生活這兩類特色內(nèi)容的扶持，新榜編輯部看到站內(nèi)推出了不少相關(guān)的內(nèi)容激勵(lì)活動(dòng)，還上線了專屬的財(cái)商頻道。

據(jù)悉，在本地生活方面，支付寶還會(huì)撮合上游文旅資源。

這些動(dòng)作都為創(chuàng)作者指出了明確的發(fā)展方向，但并不意味著，只要做了泛財(cái)商和本地生活內(nèi)容就一定能吃到紅利，不是這兩個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者機(jī)會(huì)就會(huì)變少。

據(jù)了解，支付寶的內(nèi)容激勵(lì)分成，是參考內(nèi)容原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、用戶喜好程度和內(nèi)容有效播放量三大維度來結(jié)算，包括泛娛樂、搞笑、知識(shí)、家居等在內(nèi)的其他內(nèi)容類型創(chuàng)作者，只要發(fā)布優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容獲得用戶喜愛，都拿到了不錯(cuò)的流量成績(jī)和收益。

內(nèi)卷時(shí)代，

支付寶能成為中小創(chuàng)作者的新出路嗎?

過去一年，新榜編輯部曾對(duì)話過許多創(chuàng)作者，他們對(duì)于支付寶布局內(nèi)容賽道最大的擔(dān)憂莫過于“三分鐘熱度”。

畢竟，在支付寶之前，也有不少平臺(tái)嘗試發(fā)力內(nèi)容和直播，其中一些反響平平。但支付寶花了一年時(shí)間，用月活躍創(chuàng)作者規(guī)模同比增長(zhǎng)10倍、日均內(nèi)容消費(fèi)用戶量同比增長(zhǎng)8倍等一系列數(shù)據(jù)去驗(yàn)證這條路的可行性。

10億現(xiàn)金、100億流量的扶持政策，則表明了支付寶長(zhǎng)期持續(xù)投入內(nèi)容領(lǐng)域的決心，絕不是只想在市場(chǎng)上試試水。

觀望中的創(chuàng)作者反饋

對(duì)于當(dāng)下的內(nèi)容創(chuàng)作者們、尤其是中小創(chuàng)作者，支付寶仍有很大的掘金空間。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，QuestMobile報(bào)告顯示2024年3月國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達(dá)到12.32億，活躍用戶的增速收窄，用戶增量較以往下降。

馬太效應(yīng)也越發(fā)明顯，腰尾部創(chuàng)作者不得不“卷生卷死”，只為獲得流量和收益。

新榜編輯部看到，過去一兩年里，一些卷不動(dòng)、卷不過的中小博主甚至因此放棄了內(nèi)容創(chuàng)作。

“在成熟的平臺(tái)上卷流量卷更新，對(duì)新手不友好，不能賺錢又沒有流量，找到一個(gè)上升期的新平臺(tái)，有流量又有錢，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)更快”，“主持人阿喆”提出了自己的看法，他看好支付寶的原因一在于10億用戶基礎(chǔ)，二在于流量池子深，打通了App內(nèi)27個(gè)高頻服務(wù)場(chǎng)景。

盡管在做內(nèi)容這條路上支付寶還是個(gè)新手，但已經(jīng)用一年時(shí)間搭好了視頻和直播基建，開放和持續(xù)完善商業(yè)化，近期還將會(huì)新增短圖文能力，并進(jìn)一步降低了創(chuàng)作門檻，提供了批量發(fā)文、關(guān)聯(lián)同步、選題指導(dǎo)、智能創(chuàng)作等能力。

內(nèi)容收益方面，新榜編輯部對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，支付寶的內(nèi)容激勵(lì)力度可以說是全網(wǎng)最大，單月最高收入上限也高于其他平臺(tái)，有人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月總收入達(dá)到30萬一個(gè)月。

同時(shí)，支付寶視頻帶貨、直播帶貨等后鏈路的商業(yè)化形式也在搭建完善中，即將嘗試更多元的商業(yè)化模式。

毫無疑問的是，支付寶能為內(nèi)卷掙扎中的創(chuàng)作者們提供一個(gè)新的出路，有流量也有錢賺的那種。

“對(duì)于中小博主來說，不要觀望，早點(diǎn)進(jìn)來，這里沒有那么卷，2024年的10億現(xiàn)金和100億流量，這是最后一片內(nèi)容為王的洼地”，“主持人阿喆”給出了“過來人”的建議。