SAP的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)如何推動公司在云計(jì)算領(lǐng)域的未來增長?這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)會讓企業(yè)IT領(lǐng)導(dǎo)者在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹嗎?這些是我最近在紐約參加的SAP戰(zhàn)略合作伙伴論壇的關(guān)鍵問題。

結(jié)論:雖然SAP合作伙伴的故事總體上對公司來說是強(qiáng)有力的，但仍然有重要的工作要做，以準(zhǔn)備未來，并充分實(shí)現(xiàn)其潛力，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

這家德國軟件巨頭以提供世界上最成熟和復(fù)雜的企業(yè)解決方案而聞名。常言道，一般的行業(yè)解決方案并不適用于幾乎所有的市場、行業(yè)和運(yùn)營環(huán)境。還有SAP。公司利用每一個(gè)機(jī)會提升了它的聲譽(yù)。

然而這種期望削減兩方面:雖然分離來自頂級的失敗者和允許溢價(jià),它還提供了真正的交付和客戶成功挑戰(zhàn)確保SAP的平臺的更高級的功能實(shí)際上是區(qū)分結(jié)果在現(xiàn)實(shí)中為客戶提供額外的業(yè)務(wù)價(jià)值。

輸入SAP的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng),通常提供了成功的最后一英里,通過一套大型全球交付合作伙伴,1)一個(gè)細(xì)致的了解當(dāng)?shù)氐臍v史和需求的客戶和SAP產(chǎn)品,加上能力有效地把他們湊在一起,2)建立額外的獨(dú)特功能和解決方案在SAP的許多平臺之上,和3)集成所有這些元素在一起,隨著第三方遺留IT系統(tǒng),到可操作的企業(yè)IT投資組合中。

換句話說，正是var、isv和SIs這三個(gè)經(jīng)典的三位一體使得許多企業(yè)軟件供應(yīng)商獲得了成功，尤其是SAP。事實(shí)上，今天衡量一個(gè)企業(yè)軟件供應(yīng)商真正成功的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是有多少這樣的合作伙伴組織能夠進(jìn)入它的軌道。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，SAP仍然有點(diǎn)落后于像微軟這樣的組織，后者擁有超過68,000個(gè)云合作伙伴，盡管有更多的中小企業(yè)。

由于其領(lǐng)域的復(fù)雜性、ERP市場的巨大規(guī)模，尤其是SAP在供應(yīng)鏈IT方面的主導(dǎo)地位(盡管該公司正迅速進(jìn)入許多相鄰的市場)，SAP的合作伙伴經(jīng)濟(jì)是巨大的，截至1月底有超過1.88萬個(gè)合作伙伴。這個(gè)合作伙伴應(yīng)用程序經(jīng)濟(jì)的總價(jià)值最近被定為每年凈收入1300億美元，并計(jì)劃在未來五年內(nèi)翻一番。因此，公司的合作生態(tài)系統(tǒng)既是公司成功的引擎，也是公司成長的引擎。

在如此大程度上押注于自身成功的情況下，SAP最近將分析師和思想領(lǐng)袖聚集在一起，參加了在紐約舉行的SAP業(yè)務(wù)合作伙伴論壇(SAP Business Partner Forum)，以展示成功的故事和其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的當(dāng)前狀態(tài)。

開始由梅根·沙利文,SAP的通用業(yè)務(wù)和全球渠道營銷主管,她強(qiáng)調(diào)了公司致力于建設(shè)一個(gè)真正的未來的“生態(tài)系統(tǒng)”為智能企業(yè)實(shí)現(xiàn)其愿景,路線圖公司發(fā)展戰(zhàn)略運(yùn)用企業(yè)數(shù)據(jù)與智能設(shè)計(jì)戰(zhàn)勝競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一個(gè)復(fù)雜的模型，他們目前正在全國各地巡回向市場更好地解釋。既全面又深入，智能企業(yè)包括供應(yīng)鏈和(最近)客戶體驗(yàn)，以及采購和勞動力管理。它還包括越來越多的垂直行業(yè)與SAP萊昂納多提供。

也許當(dāng)天最有見地的評論來自SAP全球平臺渠道高級副總裁兼總經(jīng)理Diane Fanelli。你用手機(jī)為他們購物。隨著企業(yè)對這種(非正式的)數(shù)字收購越來越適應(yīng)，這種趨勢將在企業(yè)中繼續(xù)下去?！?/p>

翻譯:像Salesforce已經(jīng)與一些成功AppExchange未遂,SAP正在建設(shè)和快速增長的SAP應(yīng)用程序Center交付渠道合作伙伴,更多的消費(fèi)者化,隨需應(yīng)變,并準(zhǔn)備數(shù)字?jǐn)U大找合作伙伴,開車時(shí)門檻降低SAP及其合作伙伴的收購和銷售。盡管早就預(yù)測到了，尤其是你的企業(yè)應(yīng)用程序商店已經(jīng)有一段時(shí)間了。SAP顯然決心將App Center打造成下一代渠道并取得成功。早期的數(shù)據(jù)似乎證明了這一點(diǎn):自從18個(gè)月前SAP發(fā)布以來，它的增長非常迅速，超過1500個(gè)來自SAP和它的合作伙伴的企業(yè)應(yīng)用程序現(xiàn)在都位于應(yīng)用中心。

這引出了一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的點(diǎn)和一個(gè)SAP最能提高其PartnerEdge項(xiàng)目的地區(qū),盡管這是一個(gè)著名的艱難的平衡所有企業(yè)供應(yīng)商必須處理:與很多伙伴爭奪生意,一個(gè)軟件供應(yīng)商將傾向于最嘗試和真正的合作伙伴,尤其是大公司,可以處理大量的項(xiàng)目能力,和SAP也不例外。盡管SAP顯然意識到了這種看法，它強(qiáng)調(diào)了Blue Marble和Nimbl等規(guī)模較小的企業(yè)，但德勤的高調(diào)存在，突顯了傳統(tǒng)上往往主導(dǎo)合作伙伴活動的大型生態(tài)系統(tǒng)企業(yè)。

基于此，以下是我對SAP的總體結(jié)論和建議的分析，這些分析和建議將幫助他們實(shí)現(xiàn)到2024年合作伙伴經(jīng)濟(jì)翻一番的目標(biāo):

如今，企業(yè)供應(yīng)商意識到，如果沒有大量的合作伙伴來幫助分散創(chuàng)新、客戶獲取、交付能力、客戶知識、支持等方面的規(guī)模和成本，他們幾乎沒有機(jī)會在云計(jì)算領(lǐng)域取勝。長期以來，在操作系統(tǒng)和移動設(shè)備等消費(fèi)者數(shù)字平臺方面，企業(yè)軟件空間最終達(dá)到了臨界點(diǎn)，這不是企業(yè)供應(yīng)商對供應(yīng)商，而是生態(tài)系統(tǒng)對生態(tài)系統(tǒng)。

通過這種方式，所有的企業(yè)軟件供應(yīng)商都面臨著他們的客戶所面臨的最重要的數(shù)字轉(zhuǎn)型問題:如何同時(shí)在規(guī)模上成功且可持續(xù)地實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)的增長。在我看來，SAP已經(jīng)成功地建立了一個(gè)最大和最成功的企業(yè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)來支持它的直接銷售渠道。現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是將SAP及其合作伙伴的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌脑平桓肚?，從售前和解決方案收購到咨詢和交付。這將面臨許多挑戰(zhàn)，尤其是文化方面的挑戰(zhàn)，因?yàn)殇N售組織似乎不會受到威脅。這可能會減慢向快速敏捷的云計(jì)算玩家的轉(zhuǎn)變。在我的分析中，SAP當(dāng)然有能力在這里執(zhí)行，唯一的問題是它將如何執(zhí)行。