對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)古老的故事：“我怎么知道我的廣告投資的投資回報(bào)率?”每一項(xiàng)廣告創(chuàng)新都聲稱(chēng)要解決度量難題。隨著營(yíng)銷(xiāo)人員為預(yù)算縮減而辯護(hù)并應(yīng)對(duì)逐步淘汰第三方Cookie的新隱私法規(guī)，這個(gè)古老的問(wèn)題變得更加棘手。

但是，在廣告方法逐漸轉(zhuǎn)向隱私保護(hù)，上下文策略的時(shí)代，“投資回報(bào)率是多少”或“每千次展示費(fèi)用是多少?” 甚至正確的問(wèn)題了嗎?也許更好的問(wèn)題是：我們?nèi)绾尾捎眯碌某晒χ笜?biāo)和KPI來(lái)反映新的營(yíng)銷(xiāo)格局?

或者換一種說(shuō)法，那就是營(yíng)銷(xiāo)人員如何衡量以及如何衡量。

新指標(biāo)

當(dāng)前的基準(zhǔn)品牌用于衡量成功的因素并不能在新的格局中保持。盡管諸如點(diǎn)擊率(CTR)和每千次成本之類(lèi)的KPI(從線(xiàn)性電視時(shí)代開(kāi)始一直存在數(shù)十年之久)仍然是成功的標(biāo)準(zhǔn)，但我們需要更深入地研究數(shù)據(jù)并尋找其他監(jiān)控結(jié)果的方法。

開(kāi)明的營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際上可以使用更多的數(shù)字本地標(biāo)準(zhǔn)來(lái)查看廣告效果：跳出率，訪(fǎng)問(wèn)持續(xù)時(shí)間，可讀性和響應(yīng)時(shí)間。

這些都是非常好的指標(biāo)示例，可提供有關(guān)廣告系列是否正常運(yùn)行的真實(shí)見(jiàn)解。而且，所有這些KPI都是識(shí)別和驗(yàn)證隱私向前廣告新時(shí)代成功的更好方法。

為什么每次點(diǎn)擊費(fèi)用是黃金

讓我們看一下每次點(diǎn)擊費(fèi)用-一種未得到充分利用的成功方法。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用 一直被認(rèn)為是提高流量的一種負(fù)擔(dān)得起的方法。但是對(duì)于效果營(yíng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一筆夢(mèng)想的投資，尤其是在與高級(jí)發(fā)行商合作時(shí)。

如果必須證明每一筆支出都是合理的，則可以利用A / B測(cè)試機(jī)會(huì)的隱患來(lái)檢查廣告素材或消息，而不必?fù)?dān)心預(yù)算會(huì)受到影響。

另外，附加到諸如本地內(nèi)容之類(lèi)的深度廣告素材上，每次點(diǎn)擊費(fèi)用是獲得最終結(jié)果的合理方法。消費(fèi)者完全67%報(bào)告說(shuō)，他們更有可能在受信任的發(fā)布環(huán)境與內(nèi)容相關(guān)的廣告參與。

盡管我們已經(jīng)看到一些行業(yè)專(zhuān)家呼吁技術(shù)創(chuàng)新來(lái)替代Cookie，但對(duì)于廣告客戶(hù)而言，完全使用不同的方法來(lái)最好地產(chǎn)生目標(biāo)消費(fèi)者的回應(yīng)更為有意義。

確定了性能最佳的廣告素材和消息傳遞之后，就該看看整體內(nèi)容包的有效性了。訪(fǎng)客在頁(yè)面上停留多長(zhǎng)時(shí)間?

?他就是收費(fèi)出版商合作的真正價(jià)值進(jìn)場(chǎng)時(shí)你已經(jīng)知道你竊聽(tīng)相關(guān)的和熱情的觀(guān)眾。但是，僅僅因?yàn)橛袃?nèi)置的受眾群體，并不一定意味著性能會(huì)提高，因此務(wù)必要注意這些指標(biāo)。

跳出率能告訴您什么

高跳出率并不總是一件壞事：這可能表明讀者來(lái)了，點(diǎn)擊并得到了他們所需要的。

但是，如果您想吸引讀者閱讀更長(zhǎng)篇幅的文章，它可能會(huì)告訴您您的廣告所處的環(huán)境或環(huán)境不正確。也許這表明您需要更改號(hào)召性用語(yǔ)或標(biāo)題。

您的廣告標(biāo)題必須與用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入的頁(yè)面上的內(nèi)容保持一致。通過(guò)與標(biāo)題頁(yè)內(nèi)容不完全一致的醒目的標(biāo)題來(lái)追求較高的點(diǎn)擊率是沒(méi)有意義的–這會(huì)導(dǎo)致不良的用戶(hù)體驗(yàn)和較高的跳出率。

花時(shí)間可以勝過(guò)CTR

當(dāng)涉及更多上下文解決方案(例如本機(jī)內(nèi)容)時(shí)，諸如在網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間和滾動(dòng)時(shí)間之類(lèi)的指標(biāo)比點(diǎn)擊率要重要得多。這是參與的明確標(biāo)志。

廣告客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的格局已經(jīng)改變?，F(xiàn)在是時(shí)候采用不同的方法來(lái)衡量在沒(méi)有第三方數(shù)據(jù)的情況下是否成功。只有到那時(shí)，以績(jī)效為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)人員才能看到物有所值的結(jié)果和更高的效率。