預測銷售和營銷生產(chǎn)力并不完全是在公園散步。但這就是People.ai--一個企業(yè)收入的人工智能平臺 - 的用武之地。

這家舊金山創(chuàng)業(yè)公司今天宣布了由Andreessen Horowitz領導的3000萬美元B輪融資，由Lightspeed Ventures，GGV Capital和Y Combinator參與。

“通過利用人工智能，我們可以即時提供對您的銷售團隊數(shù)據(jù)的完整歷史分析，幫助您了解哪些行為會產(chǎn)生預期結果，”People.ai首席執(zhí)行官Oleg Rogynskyy在之前發(fā)給 VentureBeat的電子郵件中寫道。“我們還在收入影響之前確定潛在問題，并通過完全[消除]手動數(shù)據(jù)輸入的需要立即節(jié)省30%%至45%%的代表。”

People.ai的工具集考慮了所有客戶聯(lián)系人，活動和參與度，并將其作為可操作的見解提供。從電子郵件，電話，日歷，DocuSign，GoToMeeting和其他數(shù)據(jù)，它聲稱它能夠自動化超過90%%的客戶關系數(shù)據(jù)輸入，并精確匹配購買組與交易。

Rogynskyy說，最終目標是通過指導下一步的最佳行動來簡化銷售代表的工作。在銷售經(jīng)理方面，People.ai的儀表板顯示了團隊成員在步驟中相互關聯(lián)的表現(xiàn)：具體來說，他們看到在給定的銷售旅程的每個階段花了多少時間，聯(lián)系了哪些方，結果是什么。而且它是主動的 - 例如，如果銷售代表占用了過多的時間，或者沒有花足夠的時間與高管和其他思想領袖交談，那么上司就會收到通知。

People.ai自2017年推出以來取得了可觀的收益。首先，每100項活動中就有一項需要人工干預才能正確分類。今天，這大約是6000個活動中的一個，到今年年底，Rogynskyy預計它將是萬分之一。

每個座位提供初創(chuàng)公司的訂閱模式，價格根據(jù)購買的座位數(shù)量而有所不同。Palo Alto Networks，Lyft，MuleSoft，SalesLoft，MemSQL，Tanium和New Relic是People.ai不斷增長的客戶名單之一。

“我們相信People.ai將成為下一代SaaS的基礎公司之一。SaaS和機器學習的獨特結合最終使組織能夠自動化數(shù)據(jù)收集并將這些數(shù)據(jù)應用于提高銷售，客戶服務和營銷的生產(chǎn)力和效率，“Andreessen Horowitz的普通合伙人Peter Levine說。“我們對團隊與一些最大的組織的牽引力以及領導團隊的商業(yè)頭腦和技術能力的結合印象深刻。”

People.ai--與Clari，Datahug，Insight Square和Inside Sales等預測性銷售初創(chuàng)公司競爭 - 擁有100名員工，迄今已籌集了近4000萬美元。在過去的一年里，它在波士頓和洛杉磯開設了辦事處，并正在考慮擴展到加拿大。

“人工智能銷售”趨勢沒有顯示出失去動力的跡象。根據(jù)今年早些時候進行的Salesforce調(diào)查，近一半的銷售人員認為AI在引導銷售能力方面可以發(fā)揮作用，例如機會排名，大約66%%的人認為機器學習能夠?qū)⒖蛻羟榫w和參與度視為“變革性”。 “與此同時，65%%的受訪者表示人工智能對業(yè)務發(fā)展，電子郵件和日歷數(shù)據(jù)的洞察力將”使他們在工作中更有效“。