各位村民好，我是村長。

發(fā)現(xiàn)一個很隱藏的生意，在寡頭的壟斷之下，很容易讓許多人都忽視掉。

但由于做了幾年的社群工具，所以才發(fā)現(xiàn)，就連這么顯而易見的需求，其實是一直可以賺錢的。

今天我要和大家一起分享一個業(yè)務場景，那就是——【群】。

01

每個人都有群

在大家的認知里面，關于群好像就只有微信群、企微群、QQ群。

每個人手機里多少都有那么幾個，尤其是步入社會以后，各種各樣的工作群、業(yè)主群、團購群、八卦群就更多了。

除此外，部分用戶也許還有釘釘群和抖音粉絲群。

02

群的商業(yè)場景

釘釘群的辦公屬性太強，平常大家根本都不想打開。

而在微信里面，大家還是挖掘出許多賺錢的機會。

比如團購群、代理群、會員群、拼單秒殺群、資料群等等，所以從商業(yè)變現(xiàn)的角度，微信群的價值很高。

用群的好處

那么為什么大家要用群?這是產品需求和變現(xiàn)的根本。

a、聚集

微信群本質上就是線下場地線上的虛擬化，以前大家聚在一起需要找個咖啡吧，會場，現(xiàn)在拉個群就可以。

b、整合

群的另一個好處，就是實現(xiàn)了高效的對接，所有共同業(yè)務需求的人聚集在了一起，實現(xiàn)了信息、人員的共享和鏈接。

04

微信群限制

但是為什么有了微信群、QQ等，大家還要找其他的群工具呢?

核心原因就是不管是微信群還是QQ群，亦或是抖音群，都有很多不足。

a、功能少

有些人的微信群是做資源分享的，所以需要收費，但是微信群目前不支持。

微信群可以做入圈審核，但是內容審核和保護做不了。

一個用戶入群了，群里面所有的資料，輕而易舉就被分享出去了。

b、限制嚴

在微信群里面，發(fā)布的內容和交易的行為，都是受到監(jiān)控的。

所以很多內容不能發(fā)，有時候發(fā)個紅包、收個款，也會被限制等等。

當然除此外，還有很多暫時無法滿足的功能需求，導致許多用戶要找其他的替代產品。

05

用戶有真實需求

以我這一年多的觀察為例，許多人核心就是希望某個群集合所有好用的功能于一體。

a、群可以進行收費

b、群可以對某個人發(fā)言限制

c、群可以對內容進行監(jiān)管

d、群可以設置發(fā)言時間

e、群有自己的文件庫

f、群可以有群名片

g、群可以有積分

諸如此類的需求，可以列出幾十上百個，每個人行業(yè)不同，需求都不一樣。

這也是微信群或者QQ群，很難滿足所有人的需求。

06

替代產品 文檔、H5等

所以，就有人向外求一些工具，作為替代產品來使用。

比如有的人會用云文檔來滿足內容分享的一些需求，有的人會用百度網(wǎng)盤作為素材共享的方案，有的甚至會去找一些付費的H5工具。

然后結合微信群、QQ群一起來使用，比如常見的一些吃瓜群，因為內容的敏感，所以他們都很用H5建群的工具。

另外還有一些類似以前社區(qū)、貼吧、論壇的小工具，有彌補了因微信群不好用的場景。

07

有市場，行業(yè)的案例

千萬不要以為這個市場好像很小眾，其實有不少企業(yè)一年賺個一二千萬，我給大家例舉幾個例子。

a、因為微信群、QQ群在群文件管理上不方便，所以就有很多人用百度網(wǎng)盤、夸克網(wǎng)盤之類的，你以為大家只用這些，但還有許多小眾的網(wǎng)盤，一年靠收399、499的年費，營收輕松過千萬。

b、因為微信群、QQ群沒有收付費、審核的功能比較單一，內容存儲也極不方便，所有才有了向紛傳APP這樣的社群、圈子工具出現(xiàn)。

c、再如，做群會員管理的時候，因為無法有效管理群成員的信息、需求以及大家在群內互動的激勵，于是就有人做了一個基于微信群的積分系統(tǒng)。

d、還有我們使用微信群的使用，多個群同步很麻煩，每一條內容都需要多個群同步，于是有人做了一個群同步語音、文字的工具。

以上也許有一些工具可能是涉及違規(guī)的，但是在某一段時間里面，有許多工具賺到錢了。

還有許多工具，一直延續(xù)到現(xiàn)在，是一個想當穩(wěn)定的生意。

08

最大的問題是支付

我個人認為，圍繞著微信群、QQ群等產品的痛點，以及部分用戶場景化的需求，還是有很大的市場的。

比如有做資源共享群的，每天都在群里發(fā)各種產品的求購、銷售信息。

有些信息有時效性，有些信息是虛假的等等。

那么就需要一個工具或者群應用模板，來滿足這類業(yè)務場景的需求，比如群員身份展示，信息有效期、虛假信息標識等。

但不管做哪類工具，論壇、資料庫，會員名片亦或是網(wǎng)盤等，最大的限制就在于支付。

一旦被微信限制了收款能力，再好的工具，也只能關閉。

所以關于收付款這一塊，如果有穩(wěn)定的產品方案，也會有一個很好的市場。

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