大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。汽車市場現(xiàn)狀分析，汽車市場很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

在50年代，美國通用電氣公司General Electric Company約翰麥基特里John B. Mckitterickl957年提出的市場營銷觀念Marketing Concept。在那個年代，市場營銷過程中的主導思想還是要站在產品的角度上通過各種各樣的銷售方法和推銷策略將產品售賣出去，從而為自身贏得利潤。產品的銷售多體現(xiàn)為賣方市場并且品種單一。經濟的快速發(fā)展和思想觀念的不斷轉變讓企業(yè)意識到自身產品的定位應該以消費者（Customer)為出發(fā)點，了解市場導向因素的轉變。這樣的觀念更加有利于消費者地位的提升和需求的滿足，同時要求企業(yè)提高服務質量，使企業(yè)的營銷更加人性化。以全新的角度詮釋市場的立足點，讓企業(yè)策略的制定從以前的產品生產制約銷售的模式轉移到根據(jù)市場銷量、顧客需求來調整企業(yè)生產目標的模式。這樣可以使消費者與企業(yè)的營銷從以前的單方決策變成互惠互利的雙方相互影響的運作關系。因此可見，市場營銷在汽車銷售中所扮演的重要角色，在此過程中，銷售無疑成為了企業(yè)產品轉化為利潤的重要環(huán)節(jié)。在市場經濟的不斷推動下，營銷理論逐漸演化出三種理論變遷： 4C營銷理論為市場銷售提供理論指導，它立足于消費者，充分分析他們的需求和期望。內容主要體現(xiàn)在四個方面：

1、深入了解并鎖定消費群體（Customer)，而不是單一的考慮企業(yè)能生產怎樣的產品。企業(yè)應該對消費群體的需求和欲望做好充分調研，為確定企業(yè)的生產方向和營銷策略提供切實的依據(jù)。

2、消費者主觀意。愿下能承受的商品價格(Cost)。企業(yè)在產品成本控制和市場定價時要充分考慮到所生產商品是否符合消費者需求和消費者的購買能力，從而避免主觀判定，出現(xiàn)價格過高、銷售低靡的現(xiàn)象。

3、消費者購買的便利（Convenience)。隨著同行業(yè)間競爭的不斷加劇和產品相似性的提升，企業(yè)不應該將重心都投放在營銷渠道上，而應該意識到銷售服務所能提供的便利性也是消費者購買商品過程考量的重要因素。

4、良好的溝通（Communication)有利于緊密企業(yè)與消費者之間的長久關系和提高營銷效率。作為企業(yè)盈利的目標群體，消費者的需求和對產品滿意程度是企業(yè)最為看重的，也是企業(yè)產品定位和市場營銷決策的重要參考依據(jù)。因此，企業(yè)應該以多種方式與消費者進行互動和溝通并將企業(yè)的內部因素同這些外部因素結合起來，優(yōu)化營銷流程，提高效率，從而獲得利潤。 它是在前兩者的基礎上進一步深化的產物。它由美國學者唐·舒爾茨提出，并且將它成功地運用在企業(yè)的市場營銷過程中。它的主要內容包括：關聯(lián)（Relevance)、反應（Reaction)、關系（Relationship)和回報(Reward)。相對于4C理論，4R理論更加的注重關系的維護，并將它納入企業(yè)的管理戰(zhàn)略。它在營銷過程中的應用主要體現(xiàn)在如下幾點：

1. 加強企業(yè)與消費群體之間互動交流。

企業(yè)要想在激烈的行業(yè)競爭中搶占市場就必須通過有效的方式在產品業(yè)務和顧客需求等方面與消費者建立密切的聯(lián)系，雙方各取所需，從而構建一種互惠互利的營銷關系。穩(wěn)固的客戶關系有利于企業(yè)的抗風險能力和長遠利益的保持。

2. 敏銳的市場感知及應變能力。

企業(yè)應該盡量傾聽消費者的渴望和需求，通過整合信息可以在第一時間內了解市場需求。在相互滲透、相互影響、技術擴散、產品同質化的市場中，企業(yè)能夠滿足顧客的需求并作出最快反應才能搶占市場份額，同時也利于市場的發(fā)展。

3. 營銷的最終目的-回報

在市場營銷中，企業(yè)的營銷目標是在于通過營銷活動將企業(yè)產出的產品轉化成企業(yè)投資的回報。在市場經濟中，企業(yè)搜集市場信息，滿足客戶需求，為消費者提供所需價值，作為回報，企業(yè)要贏得相應的利潤。賺得豐厚的利潤是每個企業(yè)進行市場營銷的目的，也是推動營銷發(fā)展的源動力。

4. 4R營銷理論的獨特之處。

4R營銷理論側重于營銷要以市場競爭作為企業(yè)的營銷導向，要求企業(yè)與消費者建立長期互惠互利的營銷關系，一方面企業(yè)要努力滿足消費者的需求和渴望，另一方面企業(yè)應該主動地創(chuàng)造需求，優(yōu)化市場營銷活動中與之相關聯(lián)的因素、緊密與消費者之間的關系并對市場變化作出迅速反應，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。在市場競爭過程中，為了追求自身利潤，企業(yè)將消費者愿意支付的成本納入考慮范圍并在子夜自身可承受的范圍內實施低成本戰(zhàn)略，以便吸引更多的消費者，薄利多銷，從而形成規(guī)模的經濟效益。此種理論的合理應用可以使得企業(yè)將自身生產的產品成功的轉化為企業(yè)利潤的回饋，形成兩者相互促、相互協(xié)調的良好運營關系。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。