歡迎觀看本篇文章，小柴來(lái)為大家解答以上問(wèn)題。尋找客戶的12種方法，尋找客戶的12種方法有哪些很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、 老客戶再次購(gòu)買的信息。如果客戶前期維護(hù)的很好，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)很滿意，客戶可以直接購(gòu)買或者修改購(gòu)買，這樣可以節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間，直接進(jìn)入成交階段。這是客戶線索的理想來(lái)源。

2、 客戶來(lái)到這里，購(gòu)買傾向已經(jīng)非常明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但是，這種情況只能遇到，遇到是你的福氣。但是，有些行業(yè)真的只是坐等客戶上門，比如管理咨詢行業(yè)。最著名的是麥肯錫和羅蘭貝格。但是，還有一種可能是客戶上門，要你陪標(biāo)或者比較價(jià)格。

3、 老客戶的推薦信息。這種信息是高度可靠的，因?yàn)橛腥藭?huì)為你介紹和背書。如果你有這樣的習(xí)慣，每次拜訪一個(gè)客戶，不管成功與否，你都會(huì)問(wèn)：“你能給我推薦一個(gè)客戶嗎？”相信會(huì)對(duì)你的生意大有裨益。

4、 同一客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來(lái)的信息。非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行，即擁有相同客戶的不同產(chǎn)品的銷售同行，相互溝通客戶信息但不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。一些網(wǎng)絡(luò)社交圈，BBS論壇，微信群都可以提供這樣的功能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，可以獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、 來(lái)自技術(shù)研討會(huì)的信息。技術(shù)研討會(huì)，尤其是高科技工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)研討會(huì)，每年都有一些行業(yè)專家和潛在用戶參加，這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。有些廠商甚至將其視為非常重要的銷售機(jī)會(huì)來(lái)源，因?yàn)樗麄冄?qǐng)的演講者都是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參與者要支付不菲的費(fèi)用，這也導(dǎo)致了研討會(huì)的參與者都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人，最后的效果非常好。

6、 通過(guò)投標(biāo)公司獲取信息。一些大型項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)國(guó)家規(guī)定的招投標(biāo)程序。誠(chéng)然，投標(biāo)公司可以獲得項(xiàng)目線索，但問(wèn)題是：這樣的線索往往是滯后的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能前期已經(jīng)做了一些工作，有效性會(huì)大打折扣。

7、 設(shè)計(jì)院或咨詢公司提供的信息。一般設(shè)計(jì)院或者咨詢公司都已經(jīng)參與了較大項(xiàng)目的可行性研究，可以更早的掌握信息，信息也更全面。一些咨詢公司不僅能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、 行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息?；旧厦總€(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，比如軟件行業(yè)協(xié)會(huì)，電子元器件行業(yè)協(xié)會(huì)，儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)。雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況。如果你的潛在客戶恰好是某個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，那么從該協(xié)會(huì)獲得幫助是你直接接觸潛在客戶的有效途徑。

9、 總承包商、分包商或集成商提供的信息。有些工業(yè)設(shè)備需要總承包，分包安裝或者你的產(chǎn)品只是整個(gè)系統(tǒng)的一部分，這就需要集成商去集成和轉(zhuǎn)售很多部件。與這些總承包商、分包商或集成商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不僅可以提供項(xiàng)目信息和線索，而且對(duì)直接客戶的品牌選擇也有很大影響。

10、 信息公司提供的信息。一些專業(yè)的信息公司可以提供在建項(xiàng)目的詳細(xì)信息，包括項(xiàng)目類別、建設(shè)成本、項(xiàng)目進(jìn)度以及開發(fā)商、項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師等的聯(lián)系方式，信息每天更新。這為企業(yè)的銷售人員節(jié)省了大量的時(shí)間。雖然需要向信息公司支付一些費(fèi)用，但總體來(lái)說(shuō)還是值得的。

11、 互聯(lián)網(wǎng)上的信息?，F(xiàn)代社會(huì)離不開互聯(lián)網(wǎng)。它如此受歡迎，以至于我們?cè)诰W(wǎng)上尋找潛在客戶非常方便。手指輕輕敲幾個(gè)專業(yè)的關(guān)鍵詞，就能得到客戶名單，聯(lián)系方式，甚至詳細(xì)的公司介紹。

12、 來(lái)自一次奇怪訪問(wèn)的信息。俗稱掃街，分區(qū)域地毯式搜索，陌生訪問(wèn)，期望獲得大量訪問(wèn)的潛在客戶。但是這種方式效率低，浪費(fèi)錢，客戶拜訪是最貴的銷售方式。況且身心疲憊和拒絕不斷打擊銷售人員的自信心。一般不提倡B2B銷售模式。

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