根據(jù)研究顧問公司TABB Group的最新報告，賣方公司必須展示一種新的技能，以有效地從機(jī)構(gòu)投資公司的交易部門競爭執(zhí)行業(yè)務(wù)。TABB負(fù)責(zé)人勞里·伯克(Lauber Berke)在“執(zhí)行咨詢：下一代銷售交易”中斷言，到2013年，經(jīng)紀(jì)人將以“完全不同的”方式為買方客戶提供服務(wù)。

伯克說：“現(xiàn)在所謂的高接觸服務(wù)正在迅速遷移到低接觸領(lǐng)域。” “這正在創(chuàng)建一個定義為執(zhí)行咨詢的下一代銷售交易模型，這是一種差異技能，可以幫助買方交易者應(yīng)對當(dāng)今股市結(jié)構(gòu)中的復(fù)雜性，以優(yōu)化交易決策并保留alpha。”

Berke認(rèn)為，頂級機(jī)構(gòu)投資者向最終客戶提供的回報之間極薄的差異給交易臺帶來了壓力，因?yàn)榻档徒灰壮杀净蛱岣弑Ａ舭柗ǖ哪芰梢允公@勝與成功之間有所不同。和失去授權(quán)。

伯克說：“買方交易者的實(shí)施策略必須比以往任何時候都要設(shè)計，以保留和保護(hù)項(xiàng)目經(jīng)理做出的投資決策。” “如果買方交易者未選擇正確的算法，僅設(shè)置正確的進(jìn)取性參數(shù)，避免了錯誤的黑池，并選擇了正確的執(zhí)行時間范圍，則alpha泄漏的可能性就很高。”

伯克指出，如果正確的算法能在500億美元的股票交易量上節(jié)省12個基點(diǎn)，那么2.4億美元的儲蓄額將直接跌至該基金的底線。因此，伯克(Berke)暗示，經(jīng)紀(jì)人無助于幫助買方交易部門應(yīng)對日益復(fù)雜的證券市場，從而使自己處于贏得更多錢包的有利位置。

該報告基于對美國算法交易部門負(fù)責(zé)人和美國主要資產(chǎn)管理公司負(fù)責(zé)人的采訪。它涵蓋了隨著高觸摸向低觸摸空間遷移的賣方電子交易模型的演變。

盡管高接觸覆蓋率占捆綁傭金率的64%，但伯克(Berke)發(fā)現(xiàn)，買方交易者目前為算法，智能訂單路由器和分析支付的股權(quán)傭金不足50%。Berke斷言，經(jīng)紀(jì)人需要了解他們的客戶，他們的算法以及如何將最佳的電子交易解決方案應(yīng)用于每個客戶的交易風(fēng)格。

“借助交易成本分析報告，CSA(傭金共享協(xié)議)關(guān)系和分配工具來管理對研究經(jīng)紀(jì)人和第三方提供商的付款，機(jī)構(gòu)投資者繼續(xù)消除與無法在執(zhí)行質(zhì)量上競爭的提供商的貿(mào)易關(guān)系在交易臺上，”伯克說。