拉里·埃里森(Larry Ellison)的整個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略可以用一句話(huà)概括：公司像鯊魚(yú)一樣，生存是因?yàn)樗鼈儾粩嗲斑M(jìn)。鯊魚(yú)必須積極運(yùn)動(dòng)，以保持水流過(guò)g和胃中的食物。公司采取行動(dòng)來(lái)保持資金在其帳戶(hù)中的流動(dòng)，有時(shí)會(huì)吞噬其他公司。

埃里森在最近的一次會(huì)議上說(shuō)：“這就像伍迪的艾倫關(guān)于人際關(guān)系的絕妙路線(xiàn)：人際關(guān)系就像一條鯊魚(yú)，要么向前發(fā)展要么就死了。這對(duì)貴公司來(lái)說(shuō)是真的。

絕對(duì)中年的Oracle的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官埃里森(Ellison)一直讓鯊魚(yú)繁榮了超過(guò)一個(gè)世代，而我的朋友們，這絕非易事。這些年來(lái)，應(yīng)始終注意讓甲骨文保持相關(guān)性，這毫無(wú)疑問(wèn)。

但是，眾所周知，為了保持這種高級(jí)狀態(tài)，必須玩一些游戲。為了他的公司，他的聲譽(yù)和他在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，埃里森以及其他許多人已經(jīng)接受參與制作這些游戲。在某種程度上，所有公眾人物都是演員。那只是工作描述的一部分。

信譽(yù)問(wèn)題

有時(shí)，這些游戲無(wú)視信譽(yù)。

以上周四為例。作為長(zhǎng)期為分析師和新聞界人士舉行的新聞發(fā)布會(huì)的資深人士，我不記得兩個(gè)公司的首席執(zhí)行官(埃里森和Salesforce的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫)之間的愛(ài)與親密的狂歡比我在6月27日所聽(tīng)到的那樣。這些消息背后的真相，但消息的真實(shí)性令人懷疑。

從表面上看，前幾天的新聞是，甲骨文和Salesforce.com在銷(xiāo)售云服務(wù)，工具和平臺(tái)方面發(fā)誓要成為敵人，他們簽署了為期12年的協(xié)議，以使Salesforce能夠繼續(xù)利用Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)和Exadata分析服務(wù)器。對(duì)于這兩家公司內(nèi)部而言，這很好，但在截止日期或其他任何時(shí)間都不值得成為頭條新聞。

對(duì)于IT界的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，Salesforce是否決定在后端購(gòu)買(mǎi)和部署Exadata和Oracle 12c都不感興趣。畢竟，自從貝尼奧夫于1999年成立Salesforce以來(lái)，兩家公司已經(jīng)合作了14年。貝尼奧夫曾多次將甲骨文的硬件和軟件視為其龐大的Web服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。從任何意義上講，這都不是新聞。

貝尼奧夫埃里森：敵人

埃里森和他的門(mén)將貝尼奧夫(Benioff)都是強(qiáng)有力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是高枕無(wú)憂(yōu)。他們本人可能很友善，但在許多IT服務(wù)業(yè)務(wù)的高端領(lǐng)域卻是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而業(yè)務(wù)的這些部分正是他們公司大部分未來(lái)利潤(rùn)的來(lái)源：在云中。

至關(guān)重要的是，兩位IT領(lǐng)導(dǎo)不是在Oracle或在Salesforce上親自參加他們最?lèi)?ài)的新聞發(fā)布會(huì)，而是在一個(gè)中立水域進(jìn)行電話(huà)會(huì)議?？赡苡泻芏嘣?。便利，旅行，時(shí)間表-等等-其中一些。但是我看到的主要原因是：這兩個(gè)家伙絕對(duì)不可能在媒體和分析師面前站起來(lái)，直面面孔，而不是帶著他們對(duì)聽(tīng)眾的滿(mǎn)腔歡樂(lè)。他們還不得不容忍觀眾的視線(xiàn)。

貝尼奧夫說(shuō)：“我們做出的最佳決定之一就是使用Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)運(yùn)行我們的業(yè)務(wù)。” “我很高興地宣布，我們將與Oracle再度合作12年。”

“ Salesforce是世界上最大的云服務(wù)公司，” Ellison說(shuō)。“我們很高興繼續(xù)與他們保持聯(lián)系。我們兩家公司將攜手合作，共同開(kāi)發(fā)Salesforce市場(chǎng)領(lǐng)先的CM應(yīng)用程序與Oracle的云應(yīng)用程序之間的現(xiàn)成集成。這些預(yù)先配置的應(yīng)用程序?qū)⒆詣?dòng)共享數(shù)據(jù)，一起工作?；氐侥纳磉?，馬克。”

Salesforce：無(wú)軟件

“謝謝，拉里。” 等等，持續(xù)一個(gè)小時(shí)。嘆。請(qǐng)記住，Salesforce的綽號(hào)之一是帶有紅色標(biāo)記的“軟件”一詞??。Oracle銷(xiāo)售什么?嗯，讓我們看看：軟件。

底線(xiàn)是：甲骨文需要Salesforce，Microsoft，NetSuite和它突然擁抱的所有其他公司，因?yàn)榧坠俏木嚯x危險(xiǎn)區(qū)域還很遙遠(yuǎn)，這已經(jīng)是一代人了。這是一個(gè)龐大的鯊魚(yú)，擁有118,000名員工，而且開(kāi)銷(xiāo)不斷增加。

三年前，它花費(fèi)74億美元收購(gòu)了Sun Microsystems及其所有硬件業(yè)務(wù)，這一直拖累了它的利潤(rùn)，而且現(xiàn)在還很晚。盡管收入仍然很高，但收入已經(jīng)趨于穩(wěn)定。其產(chǎn)品的初始支出通常非常昂貴，并且涉及許多同樣昂貴的服務(wù)。

剛進(jìn)入市場(chǎng)的年輕公司都避開(kāi)了所有這些，而只是在由Salesforce，亞馬遜(是的，甚至是甲骨文)和許多其他專(zhuān)業(yè)提供商提供的云服務(wù)上運(yùn)行他們的業(yè)務(wù)。當(dāng)您可以刷信用卡并從數(shù)十個(gè)基于云的提供商那里獲得類(lèi)似服務(wù)時(shí)，為什么要花100萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)Exadata，例如1010Data，SAS，Kognitio，JasperSoft，MarkLogic，Red Hat，IBM等，我們可以繼續(xù)。

Oracle并不孤單。IBM，惠普，戴爾，日立，富士通以及許多其他老公司都面臨著同樣的困境。時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)生了變化，有些公司的變化還不夠迅速。尚未有人了解Sun Microsystems，DEC和SGI的課程。

事實(shí)而非新聞

我們并不是說(shuō)前幾天在埃里森-貝尼奧夫(Ellison-Benioff)的噓聲中并沒(méi)有揭露真相。即使不是新聞，也有很多真理。

封裝起來(lái)的事實(shí)是這樣的：甲骨文，惠普和IBM處于領(lǐng)導(dǎo)地位的一級(jí)IT公司爭(zhēng)奪大量時(shí)間以保持自己的利益充沛而飽足。在接下來(lái)的12個(gè)月中，我們可以預(yù)見(jiàn)到鯊魚(yú)將會(huì)大量涌現(xiàn)，吞噬具有前瞻性的云產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

現(xiàn)在是成為IT企業(yè)家的好時(shí)機(jī)，即使不是鯊魚(yú)。